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绍兴山区五金工具小厂年出口百万美金

2015/2/9 10:02:30
文章来源:网络

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  位于绍兴县富盛镇的建业五金工具公司,今年的出口额达到100多万元,比去年增长了80%。这个没有一个外贸业务员的公司,百万元的外贸业绩是哪里来的?问起这个问题,车间里的工人笑着说,“这些业务都是我们老厂长从网上揽来的。”

  员工们嘴里所说的老厂长,也就是建业五金工具公司的总经理顾建新。今年60岁的顾建新从一名打铁学徒做起,上世纪80年代成了建业五金工具公司的前身绍兴五金工具厂的厂长。2000年企业转制,当时,顾建新和其他4位老员工一起出资把企业接手了,组建了公司。从此顾建新的名片头衔从厂长变成了总经理,但员工们还是习惯称他为厂长。

  2000年企业转制后,业务成了瓶颈,“农民都到企业打工去了,厂里生产的锄头、铁锹等农具没有人要,卖不出去只能堆在仓库里生锈。”顾建新说刚转制的那几年,由于销路打不开,产值一直上不去,几个股东心里都发愁。“大伙入股的钱都是干了几十年的血汗钱,很大一部分还是借来的贷款。”

  “国内卖不出去,外销或许是条路子。”于是,顾建新招了几个外贸业务员,在绍兴市区租了房子组建了业务部。可令顾建新想不到的是,请来的业务员借了他的壳,接了单子自己找企业做。

  这让顾建新很郁闷,一气之下他取消了业务部。2005年,顾建新花了8000多元钱买了台联想品牌电脑。“刚买来电脑,连开机关机都不会。”顾建新就向女儿讨教。刚学会了上网,顾建新就迫不及待地开始了商务电子,注册成为阿里巴巴商务网的会员,然后就用手写板开始在网上揽接业务。

  “那时很多人都不相信,在电脑上动动手就能有业务。”天天戴着老花镜,对着电脑,车间里的工人还闹情绪,以为厂长年纪大了,不把心思放厂里,不务正业玩起了电脑。

  虽然年近花甲,顾建新的身上始终有一股不服老的劲头。业务打开了,他没有停下来,在网上看到国外的园林工具销路不错,顾建新想到了产品创新,他将原来的农用铁锹等产品进行了创新,设计了一系列精巧的园艺工具。为了给园艺工具配上高品质的木柄,这几天,他又跑到福建去找木柄配件。

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